Si l’essor des Marketplaces a initialement été porté par le secteur BtoC, les acteurs de la distribution BtoB y voient de plus en plus un levier majeur de développement.

Expertime Consulting, qui a déjà accompagné beaucoup de grandes enseignes dans leur réflexion sur le marché BtoC, confirme également son expertise des places de marché BtoB, déjà reconnue depuis 2 ans.

Après le groupe Le Duff (Gourming) et la Semmaris  (Marché de Rungis), l’agence Conseil s’est vu en effet confier dernièrement les études d’opportunités de marketplace pour 3 grands acteurs B2B :

–  Un leader mondial de l’hôtellerie

–  Un leader mondial de l’automobile

–  Un leader mondial de l’énergie

Se déroulant généralement sur une période de 3 mois, une étude d’opportunité comporte plusieurs phases majeures :

  • L’opportunité de marché
  • L’étude de positionnement
  • La sélection produits et services
  • Le processus business
  • Les impacts organisation & métiers
  • L’identification des technologies et l’aide au choix
  • La réalisation d’un business plan à 5 an pour Go / No-Go

Compte tenu du caractère hautement concurrentiel de ces marchés, il ne nous est pas encore permis de communiquer le nom de ces acteurs que nous avons le plaisir d’accompagner dans leur étude d’opportunité d’ouverture de places de marché de produits ou de services B2B.

Restez à l’écoute, nous vous en dirons davantage très prochainement !

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